„NEBAV SE S CIZÍMI LIDMI.“

Věta, kterou mnoho z nás slyšelo v dětství. A dává smysl. Rodiče nás chtěli chránit. Jenže pak člověk vyroste a zjistí zvláštní paradox. V dospělém světě stojí velká část pracovních příležitostí právě na tom, že mluvíte s lidmi, které ještě neznáte. A tak vzniká zvláštní vnitřní konflikt.

Na jedné straně:  „Buď opatrná. Neobtěžuj. Nevnucuj se.“

Na druhé straně: „Buduj vztahy. Networkuj. Navaž kontakt. Prodávej.“

Mnoho lidí si myslí, že networking je dovednost extrovertů. Ve skutečnosti je to často hlavně práce s vlastním vnitřním nastavením. Největší překážkou totiž nebývá nedostatek komunikačních technik. Ale obava: že budu trapný, že obtěžuji, že nevím, co říct, že budu odmítnuta, že si o mně někdo něco pomyslí. 

A právě tady se krásně propojují soft skills s obchodem. Protože obchod dávno není jen o produktu. Je o schopnosti vytvořit bezpečný kontakt, zvládnout vlastní nejistotu, ustát odmítnutí, pracovat s emocemi, navázat důvěru, umět se zajímat o druhého člověka bez přetvářky.

Kolik skvělých obchodníků, manažerů nebo odborníků se profesně brzdí jen proto, že mají v hlavě starý program: „Neoslovuj cizí lidi.“ 

Přitom networking nemusí být manipulace ani lov kontaktů. Může to být úplně obyčejné lidské: „Dobrý den, mohu si přisednout?“ „Co vás přivedlo na tuto akci?“ „To je zajímavé téma, jak to vnímáte vy?“

A víte co? Většina lidí na podobných akcích prožívá mnohem větší nejistotu, než dává najevo. Jen to na nich často není vidět. 

„A co nejhoršího se může stát? 

Narazíte na někoho, kdo se prostě nechce bavit. No a co?“

Možná právě o pár minut později potkáte člověka, který vám otevře nový pohled, novou spolupráci, nové přátelství nebo úplně nový směr.

Někdy totiž profesní růst nezačíná strategií. Ale obyčejnou odvahou oslovit člověka, kterého ještě neznáme.

Pokud se chcete dozvědět více o tom jak oslovovat lidi bez pocitu vnucování, o sociální psychologii a komunikaci v businessu, tedy ne „jak rozdat 50 vizitek“, ale o práci s prvními dojmy, s nejistotou, o navazování důvěry, neverbální komunikaci, aktivním nasloucháním, o vedení přirozené konverzace, obchodních dovednostech, napište mi a přidejte se na mé prezenční nebo online kurzy