Pod svým potenciálem

Proč někteří obchodníci rostou a jiní zůstávají dlouhodobě pod svým potenciálem? Firmy často hledají problém v obchodních dovednostech, neznalosti produktu, strategii nebo motivaci. A co když skutečná brzda výkonu bývá mnohem hlubší. Manažer vidí člověka, který: odkládá telefonáty klientům, bojí se aktivně oslovovat nové kontakty, neumí nabídnout dražší produkt s jistotou, znejistí při první námitce, špatně nese kritiku, bojí se chyby, odmítá změnu a nové postupy. Ve firmě to často vypadá jako nízká odolnost, slabý tah na branku nebo nedostatek obchodního myšlení. Ve skutečnosti tyto reakce nemusí vznikat v práci. Mohly se zrodit dávno před ní. V dětství. Ve způsobu výchovy. V prostředí, kde člověk získával nebo ztrácel pocit vlastní hodnoty, bezpečí a jistoty. Pokud byl člověk dlouhodobě kritizovaný, zpochybňovaný nebo vedený k tomu, že chyba znamená selhání, velmi často si tento vzorec přenese i do businessu. Vyhýbá se situacím, ve kterých podvědomě cítí ohrožení. Prostřednictvím společnosti Acredite s.r.o. nabízím také online kurz, ve kterém leaderům i obchodníkům vysvětluji a na praktických příkladech ukazuji, jak mohou vzorce z výchovy ovlivňovat obchodní odvahu, práci s klientem, reakce na tlak, změny i schopnost růstu. Protože člověk nezačne podávat vyšší výkon jen tím, že mu zvýšíte cíl. Nejdříve musí zvládnout vlastní vnitřní nastavení.